（以下為（wéi）真實案例，應客（kè）戶要求（qiú），名稱不（bú）便（biàn）公開（kāi），因（yīn）案例典型（xíng），化名，與大家（jiā）分享，以供相（xiàng）似情況客戶借鑒，文中（zhōng）圖片為日森洗車機（jī）安裝（zhuāng）圖片，照片所拍實地與（yǔ）文章無關聯性。）

A站為一家民營大型加油站，經營思路活躍，策略前衛，敢於嚐試，站（zhàn）點位置（zhì）優（yōu）越，油站生意還不錯。

日（rì）森全自動智能往複（fù）式洗車機

探索第（dì）一階段：低價位全自（zì）動洗車（chē）機

2017年一線城（chéng）市大型加油（yóu）站，全自動洗車機已比較普遍，A站也躍躍（yuè）欲試的（de）上了一台全自動洗車機，出於保守的投（tóu）資考慮，選了一台6萬（wàn）左右的國產某牌往複（fù）式（shì）洗車機。

二線小城，當時真算新潮，加油贈洗車，宣傳又到位（wèi），方圓多少裏的車主轉路也特意來加油洗車，油品銷量蹭蹭直上！

可好景不長，洗車機頻繁出現故障，常常是車都排好隊了，洗車機（jī）就罷工了，等廠家（jiā）修，一停（tíng）擺就不知道多少天，中間甚至還出過洗車不當的糾紛事故。

漸漸的，洗車機引來（lái）的流量，越來越不明顯，甚至連原來的老客戶（hù）都流失。

站長覺得，這新事（shì）物不（bú）靠（kào）譜，就（jiù）當花錢（qián）交學費了，再也不用了，設備沒用一（yī）年，高昂的維修費用和不穩定的運行，不再用了。

第一批“流量”沒有留住，連同那6萬的廉（lián）價洗車機，就這樣付諸（zhū）東流了。

大刀闊斧第二（èr）階段：百店大聯盟

做生意就是要不斷的（de）嚐試不斷的折騰，堅決不能溫水煮（zhǔ）青蛙，不溫不吐的（de），沒生氣。

總結第一次的經驗教訓，設備不成熟自（zì）己操作不省心，反正都是送客戶洗車，不如讓專業的人來幹這（zhè）件事（shì）情，精品无码产区一区二出錢，客戶得了（le）實惠，豈不兩全齊美。

百店聯盟，由市內的洗美店加入聯盟，加入的（de）油站，向加油車輛發出洗車券，車主拿洗車券，在互認（rèn）的洗（xǐ）美店，享受免費洗車服務。

洗美店來了流量，加油站利惠了客戶，也提升了銷量，確實是個很好的策略。

但運營一段時（shí）間後，問題（tí）出來了，周邊的油站也加入（rù）了這個聯盟體係，大家去（qù）誰那加油，在贈送洗車這塊上（shàng），沒有大的差異。

車主體驗不滿意，去洗車的時候，洗美店不一定有空，忙的話（huà）要排隊，還要專程等待，太耽誤（wù）時間，而且很多店因為隻用券洗車不要別的（de）服（fú）務，態（tài）度就非常不好。

聯盟店也不滿意，覺得加油站（zhàn）給的費用低，隻夠個洗（xǐ）車成本，沒啥賺頭（tóu），而且往往都是拿（ná）券單獨來洗車，其它業務轉（zhuǎn）化率低之又低。

而加油（yóu）站，核算一下，出（chū）去的洗車費用也不低，“流量”與“留量”雙雙（shuāng）不明顯。

 看（kàn）似合理多贏的模型，操作起來三頭受氣，都不得益，隻能罷（bà）了。

日森全（quán）自動智能往複式洗車機

謹慎的第三次探索，靠譜的全自動洗車機

服務，還是要自己做才放心，自己的客戶，隻有自己（jǐ）服務，才能形成（chéng）自己的“流量閉環”，產生具有黏（nián）性的“留量”。

還是要自己（jǐ）送洗車，重點是洗車機（jī）要可靠，這次渠道打聽，實地探訪，尋求口碑（bēi）產品，觀察大城市車（chē）流大的站點都選（xuǎn）哪個牌子的洗車機。

這一次，不敢圖便宜的草率，把洗車（chē）機市場摸了個清。

2018年年底（dǐ），選（xuǎn）了日森智能往複式（shì）洗車機，直接連操作人（rén）員也免了（le）。

車主起初（chū）試探著來（lái），發現這次智能（néng）、穩定，毛刷柔軟的洗車機，不僅洗的幹淨，更能（néng）手機直（zhí）接操控，安全又方（fāng）便。

設備安全穩定運行兩年多，站內生意越來越好，車流越來（lái）越大（dà），每小時（shí）能洗20輛左右的往複式洗車機，高峰時候應付不過來，考慮再加裝一台。

大批的“流量”，真的留了下來，同時便利店，站內車輛輕修，都被帶動起來了，形成一個流（liú）量閉環，打造（zào）成站內獨有的服務生態（tài）。而且留（liú）量穩定，日漸提（tí）升。

聯係我的時候，說（shuō）起了（le）近三年的經曆（lì），感（gǎn）慨了一番，我也有所觸動，覺得有必要分享一下（xià）。希望大家能避開摸索路上的那（nà）些坑，經營不易，助您（nín）直接盈利。

 要講成本，更要（yào）講（jiǎng）效益，沒有效益，一分錢都是浪費。有成效，投入高，也是劃算。