（以下為真實案例，應（yīng）客戶要求，名稱不便（biàn）公（gōng）開，因案例典型，化名，與大家分享，以供相似情況（kuàng）客戶借鑒，文中圖片為日森洗車機安裝圖片，照片所拍實地與文章無關聯性。）

A站為一家民（mín）營大型加油站，經營（yíng）思路活躍，策略前衛，敢於嚐試，站點位置優越，油站生意還不錯。

日森（sēn）全自動智能往複式洗車機

探索第一階（jiē）段：低價位全自動洗車機

2017年一線（xiàn）城市大型加油站，全自動洗車機已比較普遍，A站也躍躍欲（yù）試（shì）的上了（le）一台全自動洗車機，出於保守的（de）投資考慮，選了一台（tái）6萬左（zuǒ）右的國產某牌往複式洗車機。

二線小城（chéng），當時真算（suàn）新潮，加（jiā）油贈洗車，宣（xuān）傳又到位（wèi），方圓（yuán）多少裏的車主轉路也特意來加（jiā）油洗車，油品銷量蹭蹭直上！

可（kě）好景不（bú）長，洗車機頻繁（fán）出現故障，常常是車都排好隊了，洗車機就罷工了（le），等廠家修，一停擺就不知道多少天，中間甚至還（hái）出過洗（xǐ）車不（bú）當的糾紛事（shì）故。

漸漸（jiàn）的，洗車機引來的（de）流量，越來越不明顯，甚至（zhì）連原來的老客戶都流失。

站長覺得，這新（xīn）事物不靠譜，就當花錢（qián）交學費了，再也不用了，設備沒用一年，高昂的維修費用和（hé）不穩定的運行（háng），不再用了。

第一批“流量”沒有留住，連（lián）同那6萬的廉（lián）價洗車機，就這樣付諸東流（liú）了。

大刀闊斧第二階段：百店大聯盟

做生意就是要不斷的嚐試不斷的折騰，堅決不能溫水煮青（qīng）蛙，不溫不吐的，沒生氣。

總結第一（yī）次的經驗教訓，設備不成熟（shú）自（zì）己操作不（bú）省心，反正都是送客戶洗車，不（bú）如讓（ràng）專業的（de）人來幹這件事情，精品无码产区一区二出錢，客戶得了實惠，豈不兩全齊美。

百店聯盟，由市內的洗美店加入（rù）聯盟，加入的油站，向加油車輛發出洗車券，車主拿洗車券，在互認（rèn）的洗美店，享受免費洗車服務。

洗美（měi）店（diàn）來了流量，加油站（zhàn）利惠了客（kè）戶，也提（tí）升了銷量，確實是個很好（hǎo）的策（cè）略。

但運營一段時間後，問題出來（lái）了（le），周邊的油站也加入了這個聯盟（méng）體係（xì），大家去誰那加油，在贈（zèng）送（sòng）洗（xǐ）車這（zhè）塊上，沒（méi）有大的差異。

車主（zhǔ）體驗不滿意，去（qù）洗車的（de）時候，洗（xǐ）美店不一定有空，忙的話要排隊，還要專程等待，太耽誤時間，而且很多店因為隻用券洗（xǐ）車不要別的服務，態度就非常不好。

聯盟店也不滿意，覺（jiào）得加油站給的費用低，隻夠個洗車成本，沒啥賺頭，而且往往都是拿券單獨來洗車，其（qí）它業務轉化率低之又低。

而加油站，核算一（yī）下，出去的洗車費用也不低，“流量”與“留量”雙雙不明顯。

 看似合理多（duō）贏的模型，操作起來三頭受氣，都不得益，隻能罷了。

日森全自動智能往（wǎng）複（fù）式洗車機

謹慎的第三次探索，靠譜的全自（zì）動洗（xǐ）車機

服務，還是要自己做才放心，自己（jǐ）的（de）客戶（hù），隻（zhī）有自己（jǐ）服務，才能形成自己的“流量（liàng）閉環”，產生（shēng）具有黏性的“留量”。

還是要自己送洗車，重點是洗車機要可靠，這次渠道打聽，實地探（tàn）訪，尋求口碑產品，觀察大城市車流大的站點都選哪個牌子的洗車機。

這一次，不敢圖便宜的草率，把洗車機市（shì）場摸了個清。

2018年年（nián）底，選了日森智能（néng）往複式洗車（chē）機，直（zhí）接連操作人員（yuán）也免了。

車主（zhǔ）起初試探著來，發現這次（cì）智能、穩（wěn）定，毛（máo）刷柔軟的洗車機，不僅洗的幹淨（jìng），更能手機直接（jiē）操控，安全又方便。

設備安全穩定運行兩年多（duō），站（zhàn）內生意越來越好，車流越（yuè）來越大（dà），每（měi）小時能洗20輛左右的往複式洗車機，高峰時候應付不過來，考慮（lǜ）再加裝一台。

大批的“流量”，真（zhēn）的（de）留了下來，同時便利店，站內車輛輕修，都被帶動起來了，形成一個流量閉環（huán），打造成站內獨有的服務生態。而且留量穩（wěn）定，日漸提升。

聯係我的時候，說（shuō）起了近三年的經曆，感（gǎn）慨了一番，我也有所觸動，覺得有必要分享一下。希望大家能避開摸（mō）索路上的那（nà）些坑，經營（yíng）不（bú）易，助（zhù）您直接盈利。

 要講成本（běn），更（gèng）要講效益（yì），沒有效益，一分錢都是浪費。有成效，投入高，也是劃算。